「优博客户端」历峰阿里签约,爱马仕官网卖货,奢侈品电商时代全面降临!

作者: 手机游戏老虎机 时间:2020-01-09 14:31:04 阅读量:1071

「优博客户端」历峰阿里签约,爱马仕官网卖货,奢侈品电商时代全面降临!

优博客户端,2018年10月26日,阿里巴巴集团和全球第三大的奢侈品集团——历峰(richemont)联合公告,宣布两家公司达成了全球性战略合作关系。

犹如一颗重磅炸弹,丢进了奢侈品牌们本该平静如水的周末生活,水花四溅。

奢侈品牌争夺电商渠道,已经到了白热化阶段。

特别是中国这个最大的奢侈品消费市场,国际奢侈品牌们,如果还没有同腾讯、阿里、京东以及唯品会等电商建立一定程度合作联系的话,那么它可能失去很多很多。

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历峰集团拥有众多奢侈品牌,尤以珠宝、腕表等硬奢品为强,卡地亚、江诗丹顿、朗格、万宝龙、iwc万国、积家、梵克雅宝,等等。

江诗丹顿伍陆之行腕表

阿里巴巴与历峰集团达成合作,首先意味着天猫的奢侈品平台luxury pavilion,在未来将会优先得到这些硬奢大牌的支持,但合作意义并非如此简单。

历峰早就不是一个纯粹的奢侈品牌集合,这次与阿里巴巴合作的主体,是历峰集团旗下的奢侈品电商公司ynap(yoox net-a-porter)。

ynap,由英国奢侈品电商net-a-porter与意大利奢侈品电商yoox于2015年合并而来,net-a-porter创立于2000年,堪称奢侈品电商的鼻祖,2010年被历峰集团以3.5亿欧元收购。

在奢侈品电商领域的布局,历峰可以说是几大奢侈品集团里最早的一个。

ynap成立后,历峰先是持有49%的股份,作为其最大股东;2018年年中,历峰集团以超过50亿欧元的价格,完成对ynap的私有化。

2017年财报显示,ynap销售业绩超过20亿欧元,以销售额看,它无疑是全球最大的奢侈品电商。

阿里与ynap合作内容是这样的:

双方成立合资公司,推出移动端net-a-porter和mr porter的app,分别服务中国市场上的女性和男性消费者;阿里提供支付、物流等电商基础服务。

mr porter专注男性奢侈品

同时,net-a-porter和mr porter将入驻阿里旗下的天猫奢品平台luxury pavilion。

对于net-a-porter,热爱时尚的中国女性已经很熟悉,这个电商网站推出中文界面多年,只不过一直是跨境电商,其仓库在香港,快递在到达消费者手中之前,还需完成清关事宜。

阿里与历峰达成的合作,简单来说,就是借助阿里的电商资源,历峰集团的奢侈品电商业务在中国全面铺开。

历峰集团主席约翰·鲁珀特,亲自带着儿子安顿·鲁珀特参加了与阿里巴巴的签约仪式,重视程度极高——过去这些年,富二代约翰·鲁珀特,几乎只在欧洲办公室与南非老家之间往返,只有在集团财报日才会出现在公众面前。

右起第7位和第8位便是鲁珀特父子

而被视为历峰接班人的安顿·鲁珀特,正是掌管集团数字化运营的最高长官。

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ynap不仅仅有历峰集团旗下近20个品牌的线上经营权,还拥有包括lvmh集团、开云集团旗下品牌在内的超过900个奢侈和时尚品牌的正式授权。

对于阿里来说,这一次的战略合作,等于拿到了所有这些奢侈品牌的官方许可,在与微信、京东在奢侈品领域里的竞争上,近乎弯道超车。

不过奢侈品牌们,也不会把鸡蛋放在一个篮子里,过度依赖谁都不是良策。

微信公众号提供的独立隔离环境,仍是保持奢侈品牌们讲求私密和服务的最佳选择;小程序的轻便,如同阅后即焚般的清爽不粘人体验,也为奢侈品牌提供了更方便的it技术手段。

爱彼首次电商便是小程序

历峰也好,lvmh也好,开云也好,斯沃琪也好,四大奢侈品集团旗下都有品牌在微信上经营着官方精品店。

流量,是京东的优势之一,但并不是全部。去年6月,京东投资4亿美元入股另一个英国奢侈品电商farfetch,成为其最大股东,farfetch被视为ynap的主要竞争对手。

今年9月,farfetch登陆纽交所,即便其过去三年业绩为负,2017年销售额也只有3亿多美元,而其市值仍近60亿美元,并不逊于退市前的ynap,资本是有多看好奢侈品电商未来!

京东的回报,远不止是账面上近200%的投资收益,更多的是在奢侈品牌电商方面的资源收割。

farfecth的股东清单上,还有开云集团老板皮诺家族的投资集团,香奈儿集团,以及奢侈品大刊《vogue》的母公司康泰纳仕集团。

toplife,是京东时尚部门去年专门推出的一个奢侈品电商app,目前,开云旗下的saint laurent、巴黎世家、宝曼兰朵等多个品牌,均已正式入住。

京东toplife

显然,皮诺家族的开云集团,对阿里假货问题一直耿耿于怀,多年来口水仗不断。不难理解,至少目前,开云会优先考虑京东,而非阿里。

lvmh集团则圆滑的多,旗下的高级钟表品牌真力时和泰格豪雅,在京东和天猫上都开出了官方旗舰店。

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在阿里和历峰宣布合作的前一天,奢侈品牌们的朋友圈已经被丢过一枚信息炸弹。

爱马仕正式开通了官方网站的销售功能,几百块钱的香水,几万块的皮具,你都可以在线下单。当然,铂金包或者凯莉包,还是得乖乖去店里面排队等配货。

爱马仕上线官方网站销售功能

爱马仕,算是奢侈品世界里最保守的一个,在奢侈品消费体验上,讲究最多。

几年前,她曾经奋力抵抗lvmh集团的收购要约,理由就是阿诺和他的lvmh集团看起来像一个原始的野蛮人,破坏了奢侈品本该有的格调和精神。

此时此刻,显然不再是争论“电商是不是破坏了奢侈品的尊贵体验”、“真正的奢侈品牌该不该做电商”这样的问题了,他们已经被时间车轮碾压进了历史的尘埃里。

现在,应该讨论的问题该是“奢侈品牌如何做好电商”。

电商,已是品牌们必备的销售渠道之一,开通线上销售功能、入驻电商平台,不再是一个营销话题,而是要去获得实实在在的销售业绩。

2015年yoox和net-a-porter刚合并时,约翰·鲁珀特曾经表示,奢侈品制造商需要更大的电商规模才能够在竞争中幸存。

历峰集团的约翰·鲁珀特

在《金融时报》组织的一次奢侈品峰会中,他发言说,“无论是ynap,还是lvmh自己单干,我们都不够强大……这对于任何一个试图单独博弈的公司来说都是一场太大的游戏,”

约翰·鲁珀特当年邀请阿诺和皮诺共同打造他的全新奢侈品零售网站ynap,假想的敌人,还是当时的电商公司们,包括亚马逊,以及阿里巴巴和京东。

今天,当ynap在欧美已经站稳脚跟,欲进入中国市场时,他选择了与阿里巴巴合作。

接受了邀请的阿诺和皮诺,也没闲着——皮诺投资fafetch,阿诺当年也投资了另外一家奢侈品电商lyst。

lvmh的阿诺和开云的皮诺

而lvmh旗下最大的奢侈品线下零售网络dfs,也早就开通了线上购物功能,你可以选择线下实体店提货,或者是送到你所在的同城酒店。

不过,这些国际奢侈品牌们,以及他们的境外电商渠道,在进入中国市场时,还是要借助本土的微信、天猫和京东(toplife)以及唯品会们,这些仍是国际奢侈品牌们快速实现电商功能、且绕不开的合作伙伴。

时至今日,奢侈品牌们,如果再不考虑布局电商渠道,将错过最后的时间窗口,真的来不及了。

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